セールスレップ資格制度について

コーディネータのプロフェッショナルとして幅広い知識やスキルを培っていくためには、社会における実践での豊富な経験に加えて専門分野特有の企業マネジメント評価、経営力、業務遂行能力、製品評価、マーケティング知識なども必要となってくるため、直ぐにセールスレップ、コーディネータ、アドバイザーを目標とするよりは段階的にセールスレップ、セールスパーソンのスキルと知識を獲得し、仕事や学習に生かすというケースが現在では一般的になっている。

人材像の職種としては営業職、営業職OB、セールスレップ職のみならず広い意味での製造業、小売・卸業、商社などの製品開発、営業開発、販売企画などにかかわる従事者全般を想定している。

このような観点から、セールスレップは3級、2級、1級、エグゼクティブセールスレップの4レベルとし、上位の専門家資格はコーディネータ、ビジネスマネジメントアドバイザーとして研修及びスキルアップ･プログラムを提供している。

◆セールスレップ3級

・セールスレップ、セールスパーソンに関する全般的なビジネス基礎知識を理解している。
・企業間取引における販売に関する全般的な基礎知識を理解している。
・メーカーと販売先の橋渡しに必要なスキルと基本的な方向性について理解している。
・セールスレップの仕組みと、セールスレップ、セールスパーソンの社会的役割を理解している。

◆セールスレップ2級

・企業間取引における販売に関する応用知識を理解し、顧客をコーディネートできる。
・販売戦略、マーケティング戦略、商品開発等の知識を理解している。
・販売戦略、マーケティング戦略を実現・実践することのできる人材。
・スケジュール管理、及びマネジメント管理、契約書作成、手続き等を行える人材。
・経営側の販売責任者とコミュニケーションを的確に行える人材。

◆セールスレップ1級

・企業間取引における販売に関する高度の実践知識を理解し、充分に顧客をコーディネートできる。
・市場情報のフィードバックを的確に行える人材。
・顧客の事業戦略、販売戦略を立案し、総合的管理業務を遂行できる人材。
・独立事業者の場合は、報酬益で独立生計を立てることができる人材。

◆エグゼクティブセールスレップ

・販売先への提案・取引交渉に当たり商品の改良を行える人材。
・改善のアドバイスにより販売先の要望に合わせた商品の最適化を行える人材。
・法的基準に遵守し、マネジメント上のアドバイスが行える人材。
　エグゼクティブ・セールスレップは専門的知識の活用とともに、市場環境や販売先需要情報など販売戦略策定に必要な情報を把握し、販売先への商品提案から経営者への適切な助言まで、幅広い活動に対応できる知識や能力が求められる。

◆上位級・専門家資格制度

専門家資格は日本セールスレップ協会が販路コーディネータ、ビジネスマネジメントアドバイザーとして専門分野における実務を含めた上位の資格能力を認定する。

現在、販路コーディネータ及びビジネスマネジメントアドバイザーは公的助成金評価委員、公的研究事業開発評価委員、地方公共団体の企業・製品審査委員、さらに企業･公的研修認定講師、創業･開業支援、各種コンサルタント活動においてその役割を果たしている。

◆求められるポイント 

（1）企業マネジメント評価、経営力、業務遂行能力評価とマーケティング知識が合せて求められる。
（2）製品評価知識を有し、商品の目利きであること。
（3）販売チャネル、販路の選択ができること。
（4）セールスレップ、セールスパーソンへの理解があること。

参考：日本セールスレップ協会福島事務局