セールスレップの最近のブログ記事

販売力に自信のある方にお勧めなのが、「販売代行ビジネス」というビジネスモデル。

代理店や直販営業マンではなく「セールスレップ」というシステムを用いたもので、その活動分野は、工業製品、食品・工芸品など多岐に渡っています。

セールスレップ資格制度は日本経済新聞、日刊工業新聞､日本実業出版社､ダイヤモンド社、リクルートの「稼げる資格」、リクルート資格と仕事.netなどでも紹介されている。

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セールスレップ資格認定制度は日本セールスレップ協会がセールスレップの実務を含めた能力を認定する制度。

特にセールスレップは販売先への提案・取引交渉に当たって得られた商品の改良・改善の知見を基にメーカーへフィードバックすることにより「販売先の要望に合わせた商品の最適化」を行うことが重要としている。

製品開発から販売までのこうした一連の活動に必要な幅広い知識とスキルは、商品が最終的に行き渡る消費者、購買者を意識した販売、マーケティングコーディネータとしてのプロフェッショナルに求められる要件であり、現在わが国唯一の資格となっている。

全国のセールスレップの組合・団体がメーカーとの商品扱いを同じ条件で取り組めれば、全国の商品性の高い製品を、メーカーの要望を受けて大都市圏ばかりでなく地方でも、呼びかけに応じて依頼先の拡大が図れるレップ商品の全国多角的取引マーケットを形成することができる。

その結果、より要望に見合った商品やレップに出会うことが可能になり、ビジネスは大きな機会に恵まれるという効果が得られる。

その実現性として、わが国で初めて本格的に日本型セールスレップの研修事業に着手し、セールスレップ業界の創世期から活動した団体である日本セールスレップ協会は実際にマッチング事業で集積された経験や取引データをもとに調査研究し、委員会を設置して「全国セールスレップ統一化基準書」を策定し、公式テキストなどにも反映している（経済産業省外郭団体全国中央会採択事業）。

日本セールスレップ協会は、平成15年9月経済産業省関東経済産業局の産業クラスターからなる委員会において提唱された「日本型セールスレップ・システムの普及及び実践」の趣旨を踏まえ設立した団体である。

わが国唯一のセールスレップ及び販路コーディネータの資格認定団体である。

平成14年から「セールスレップ育成事業」に取り組み、経済産業省認可、全国中央会加盟のセールスレップ協同組合とともに、わが国のセールスレップシステム導入における先駆的役割を果たしている。

現在ではこのようにセールスレップが発展定着化してきたが今後の展望を考えてみることにしよう。

今後、販売コーディネータとしてのセールスレップはより高度な人材が輩出されよう。

現在でも専門家である販路コーディネータ、ビジネスマネジメントアドバイザーには、プロデューサー的な視点が求められている。

わが国のセールスレップは企業間取引に習熟した人材を育成することで、セールスレップの促進化が進み発展を遂げてた歴史があることから次は大切なことである。